COMO TRANSFORMAR SUA EMPRESA EM UMA MÁQUINA DE VENDAS

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EMENTA
Definir estratégias de vendas consistentes e flexíveis para seu modelo de negócio a partir de análises de mercado e de cenários econômicos. Trabalhar os conceitos de Inside Sales e Outside Sales. Entender diferenças entre vendas em negócios B2B e B2C. Montar um sistema de vendas baseado em sistemas e processos, tocado por pessoas incríveis, mas que não seja dependente delas.  Definir e analisar KPIs e indicadores para avaliar seus resultados, o potencial e o futuro do seu negócio. Como montar, treinar e desenvolver um time de vendas outlier com processos definidos e replicáveis. Estudos de caso.
 
OBJETIVOS
- Alinhar integrantes e gestores dos times de vendas com a estratégia da empresa para que entendam o que empresa espera e de quais resultados precisa;
- Preparar profissionais de vendas e gestores comerciais para entregar resultado de vendas saudáveis e consistentes;
- Capacitar para a elaboração de estratégias vencedoras e adequadas ao modelo de negócio da empresa em ambientes de negócio complexos e instáveis.
- Desenvolver visão de negócios estratégica e flexível, capaz de absorver choques externos e tomar decisões rapidamente para atender a novas demandas.
- Entender a importância das métricas para melhorar a gestão e a eficiência da equipe, analisar os resultados obtidos e propor correções de rumo.
 
PROFESSOR: Marcelo Sinelli