ALTA PERFORMANCE EM VENDAS PARA PROFISSIONAIS DO AGRONEGÓCIO

***CLIQUE AQUI e preencha as informações para ser avisado(a) sobre novas turmas***
 
EMENTA:
Fundamentos de vendas no agronegócio. Preparação e planejamento de vendas. Gestão de tempo e território. Segmentação da carteira de clientes e gestão das vendas. Técnicas de negociação. Identificação de perfis e análise transacional nas negociações. Aplicação de fundamentos de marketing com foco na gestão da lealdade dos clientes.  
 
OBJETIVOS:
- Compreender as características dos negociadores de alto nível;
- Conhecer e identificar as ações e comportamentos a serem aplicados nas etapas que compõem um processo de negociação desde a abordagem até o fechamento do acordo;
- Aprender a se preparar e como se diferenciar para ter sucesso em vendas diante de grandes e complexos portfólios de produtos e serviços; 
- Ter um entendimento claro da importância e de como fazer a gestão e segmentação da carteira de clientes;
- Saber identificar os perfis e as necessidades dos clientes e criar propostas vencedoras que geram valores aos envolvidos e construam relações de confiança.
 
PROFESSOR: Arquimedes Junior